「キリン 氷結®」ブランドが好調！上半期販売数量が過去最高を記録

好調の要因

① 歴代最高水準の味覚評価を獲得

今回のリニューアルでは、果実のみずみずしくクリアな味わいを引き立てるとともに、雑味のないスッキリとした後口で、“爽快なおいしさ”をさらに進化させました。商品名を明かさずに実施した飲用調査では、味覚に関して97%※5が「完璧※6なチューハイ」と回答する歴代最高水準の味覚評価の結果となりました。
※5 RTD飲用者477名／新チューハイを試飲の上、完璧かどうかを回答（キリン調べ）とてもそう感じる・そう感じる・やや感じる・全くそう感じないの中から上位3項目の回答者
※6 バランスの良い香味設計を実現（自社レモンフレーバー内）

② 商品名を伏せた“ミステリー缶”を配布、「氷結®」の価値「爽快なおいしさ」の再評価による購入率のアップ

「氷結®」ブランドは、発売21年目となるロングセラーブランドであり、お客様に支持を獲得している一方、「昔飲んだ時の味」や「味は知っているから、わざわざ飲まなくてよい」という先入観をもたれている方も多く、新たに「氷結®」を飲用いただきにくい点に課題がありました。そこで先入観なく「氷結®」の新しくなった「爽快なおいしさ」を体験してもらうため、商品名を記載していない“ミステリー缶”を100万人に配布する施策を実施しました。その後、“ミステリー缶”の正体は「氷結®」であったことを明かすという、新たなマーケティング手法を展開しました。その結果、リニューアルした「氷結®」、特に基幹フレーバーの「氷結®シチリア産レモン」の購入率は、リニューアル前と比較して全体で約178％※7と伸長しました。特に40-50代では、リニューアル前後を比較すると約2倍と大幅に購入率が上昇しています。
※7 インテージSCI成人版(沖縄70代無し) 5/16週前後4週比較

③ 「氷結®無糖 レモン」シリーズが好調

「氷結®無糖 レモン」は、“甘くなくレモンの果実味が引き立つ爽快なおいしさ”がお客様からの支持を獲得し、2020年10月に発売以来、累計で4.5億本※8を突破するなど好調です。ビール類からRTDへ流入してきたお客様のニーズを捉え、ブランドの新規ユーザーを増加させた他、「氷結®無糖 レモン」をきっかけに「氷結®」シリーズを手に取るお客様も増加し、ブランド全体の活性化につながっています。
※8 250ml換算